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做促销活动 激励落到实处

2014-02-21 11:45 来源:《现代家电》 [ 收藏 ]

  很多促销活动之所以成功,无疑例外最大的亮点就是强调了人的因素,把着眼点放在了活动的执行力上,采取各种措施强化和调动业务团队的主观能动性,这是确保一场活动最终能够达到预期目标的重要因素。

  通过记者大量的调研,发现优秀的代理商都有一支优秀的业务团队。业务人员的心理需求,无外乎先赚钱养家糊口,然后通过努力工作得到老板的认可,在成就老板的同时成就自己。培养他们,善待他们也就是在成就代理商自己,这些业务人员稍加培养,就会给代理商的公司带来巨大的财富和资源,所以要给他们多一些的关爱。

  因此,一场成功的促销活动的激励对象应该针对的是代理商的销售操盘手和业务经理,建议代理商推荐最优秀的业务经理参加到大型的促销活动中去,并为自己的团队在开年之际奠定一个稳定良好的工作基础。为了调动代理商业务团队的积极性,作为厂家应该下血将各种装备武装到业务团队中去,一是激励他们做好本次促销活动,二是培养他们做好现代化的业务工作。这些方案不允许任何代理商截流政策,尤其是鼓励新品上市上架的赠品。其实,终端都在眼巴巴等着上游的政策和支持,所以公司建议代理商可以根据当地情况再适当增加促销力度,让终端一次性多上新品,提升利润率。

  另外,关于激励代理商业务的奖品也要做到考核里面去,让最优秀的业务脱颖而出,所以,一定要将这些奖品真正送给业务人员。公司通过各个战区总监、省区经理与代理商老板进行沟通,统一思想,强调不要贪婪,不要小气,更不要设置太高的门槛,进行所谓的软性截流。

  最后,做老板的代理商也要沉下去,千万别学国民党部队长官喊:“兄弟们,给我上!”,而要学共产党的指挥员喊:“兄弟们,跟我上!”虽然“给”和“跟”一字之差,但沉浮之间江山定。活动任务完成的胜负手,就是代理商的业务团队能否激活,激活了他们就等于激活了市场信心。

网站编辑:石少菊
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